导语：后流量时代，企业如何在渠道中重生在品牌开拓道路中实现突围？盖是茶®选择深耕渠道，全球化发展。紧抓产品力，十年功夫打磨一瓶黑金普洱，多元化营销，全链路打造产业闭环。创新思路融合功夫精神，做中国好茶。

稳抓渠道和产品 在破局中重生

盖是茶®全球化发展的N种姿势

2023年5月13日，盖是茶®品牌创始人、茶界革新者刘刚先生受邀出席第三届新浪潮品牌大会，在大会现场与味捷集团创始人陈建荣、杨国福集团首席运营官陈烁、西贝餐饮集团副总裁宋宣、紫燕食品品牌中心负责人杨争一、黑蚁资本执行董事陈璞一同就《在渠道中重生，品牌开拓的N种姿势》主题，共同沟通交流品牌的自我成长和未来格局。

“十五年前有人说七万个中国茶企打不过一家立顿，那么到底怎么做才能打败立顿，这就是我这些年来在做的事情—让盖是茶®一美金全球卖，实际上就是像可口可乐一样，卖遍全球。”

圆桌论坛一开始，盖是茶®品牌创始人刘刚先生就从中国品牌的全球化发展及渠道开拓两个方面对中国茶和中国茶企发展的看法与策略展开了分析论述。

在现场，盖是茶®品牌创始人刘刚先生向大家分享了自己的多年从事广告行业，先后服务于飞利浦、可口可乐、轩尼诗等国际品牌的工作经历，同时也就盖是茶®发展要深耕于渠道与产品两个方向做了深情的阐述。

从产品方面，刘刚先生认为市场一直在不断推陈出新，年轻群体消费者早已不仅仅只重视颜值和美观，如果仅追求“潮”那必定会被浪潮替代，所以盖是茶®的产品将品牌全球化发展的规划与用户习惯进行深度融合。

从渠道方面，中国品牌仅仅在国内盛行还远远不够，“像可口可乐一样卖茶”这样立足于全球市场做品牌才是更适合当下中国茶企业的发展策略。

“让世界喝一瓶中国茶”是刘刚先生做盖是茶®的初心和理想。为了完成这个理想，改变中国茶行业“大产业小品牌”的状态，刘刚先生选择用更新的产品重新去定义饮茶方式。因此盖是茶®应时而生，前后经历数年时间，投入近2000万元研发出“分离式现泡茶瓶盖”，简单的拍摇动作，三秒现泡出一瓶好茶，让国人的饮茶方式从功夫茶1.0时代、袋泡茶2.0时代直接晋级到3.0现泡茶时代。

盖是茶®成功的关键因素除了独树一帜的现泡茶产品外，还在于企业独创的茶产业全链生态体系。就如同在新浪潮品牌大会圆桌论坛上所言，盖是茶®想做到“像可口可乐一样卖茶”，其中的关键点就在于茶原料标准化供应、茶产品规模化生产、茶渠道共赢式扩张。因此盖是茶®选择整合上游茶原料产区，建设盖是茶®产业基地；中游赋能纯水加工工厂，设置瓶装授权体系；下游通过利润让利和期权奖励，团结渠道和经销商。上中下游三方共建共创，才是推动盖是茶®品牌快速发展的关键因素之一。

盖是茶®用十年“功夫”打磨产品

全心全意做中国新功夫茶

十年前，盖是茶®品牌创始人刘刚先生怀着用好原料做好产品的初心踏入中国茶行业，将从中国千年茶文化中汲取的灵感，融入更适合都市快节奏的饮用方式，创造出了盖是茶®。

口感清爽不苦涩，还原现泡滋味的黑金普洱，是盖是茶®2.5代的焕新升级。在对用户的口味喜好、饮茶习惯等进行多维度的调研之后，我们依然坚定以“分离式现泡纯茶”为核心，通过对色泽、浓度、风味的多次调配试验，还原一杯现泡普洱茶自然滑爽的醇香。

研发初期，如何让年轻人爱上喝茶成了团队的一大难题。我们认真筛选了中国七大茶类上百种茶，最终锁定了普洱熟茶。为了找到更优质的普洱茶，我们跋涉千里踏入大山深入追溯茶源，在尝试过不同种类的搭配，经历百次的筛选之后，终于找到了最符合心目中高品质标准的好茶。

好原料是好茶的基础，但只有好原料还远远不够。对现泡的极致追求，对工艺的精益求精，才是还原纯真茶味的秘诀。我们的研发团队为了让黑金普洱入口的滋味更纯粹，拒绝传统的预泡方式，坚持使用冷萃冻干工艺，低温萃取出天然茶粉，没有任何人工添加入水即溶。这样获得的茶汤更具风味，就像是刚泡开的一杯普洱茶，茶香完整，口感纯粹柔和。

同时，为了满足用户更多元的使用需求，研发团队将茶粉与“分离式现泡茶瓶盖”相结合，一拍一摇仅需三秒，茶汤风味犹如现泡。当然我们也有自己的一点小心思。在观察到大部分的年轻人因为经常熬夜加班、吃外卖饱受健康困扰之后，我们在这款茶饮中添加了“茶褐素”，希望这瓶添加了具有提高身体免疫力，增加人体的抗氧化能力的高营养价值成分的黑金普洱，能够为年轻人开启健康生活方式尽一份力。

这些年来，我们一直在强调盖是茶®要做好茶，做能够代表中国的新功夫茶。其间的“功夫”不仅仅是因为盖是茶®是我们用十年功夫做出来的茶，也不纯粹是因为它有别于其他茶饮料的“现泡”功夫，更多的还是因为我们希望盖是茶®能够长久地传承下去，像传奇功夫巨星——李小龙说的那样，有水一样的功夫精神，“以无法为有法，以无限为有限”。

我们相信不断创新和追求卓越才是盖是茶®传承功夫精神的关键，我们将努力探索新的现泡茶产品技术，通过不断寻求突破和发展，让盖是茶®这一品牌在破局中重生，成为中国新功夫茶的代表和标杆。